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    1. 你真的了解風險投資人嗎?

      2015-07-21 風險投資人

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        風險投資人是創業者心中的天使,是項目成功與否的關鍵。大部分創業者都希望在創業道路上獲得風險投資的青睞,但是風投對于投資態度也是十分明確的。如果項目符合他們的投資標準,他們他們就會很快的把資金投資到企業中去,而如果是沒有吸引力的項目,他們就會通過各種方式來表達出自己的拒絕之意。創業者要清楚風投不是天使,不是任何有困難的企業都能夠獲得風投的幫助,所以創業者在尋找風險投資時要做好心理準備,并不是每個企業都能夠成功獲得風投。據創投分享會對風投的了解來看,風投在投資一個項目時會提出很多的要求,同時還會進行很多的調查,所以對風險投資人,創業者要有一個清醒的認識。
        風險投資人在與創業者交流的過程中會提出很多的問題,而這些問題有時會讓創業者感到模棱兩可,簡單的說,投資人在拒絕一個項目時,是非常含蓄的,作為創業者一定不要只看表面意思,要懂得他們的真實意思。比如創業者在介紹完一個項目之后,風投可能會說,這個項目挺好的,只要有別的投資人進來,他們也會投資,創業者可別抱有多大希望,其實這個投資人在拒絕,只是他們表達的更加含蓄。要知道投資人是不會放過任何一個好項目的,當然對于好項目他們也不會給別的投資人留有任何機會。風投拒絕一個項目都是非常含蓄的,他們想讓創業者覺得他們是一個好人,通過婉轉的方式拒絕才更容易接受。
        另外,創業者如果對創業項目存在不信任,會要求創業者展示更多的東西,這其實也是變相的拒絕。很多創業者聽到這樣的答復會以為自己的項目還有機會,其實這是錯誤理解了風投的意思。其實風投在與創業者接觸之前已經對整個項目有了自己的看法,也會對項目所在的行業進行了細致的了解,如果說創業者對項目刻意掩蓋什么,那么只會適得其反。因為風投在與創業者交流之時已經對項目進行的詳細的了解,對市場發展以及行業情況進行細致的分析,對于項目可能他們并不比創業者知道的少。
        風險投資人并不是慈善家,你需要幫助,他們就會幫助你,創業者要明白風投追求的是利益最大化。在尋找風投時,創業者一定要擺正心態,把它當做一場真正的商業談判來對待。其實風投也想投資更多的企業,只是他們沒有找到那么多好的項目,對于投資項目來說,不只是有技術就行了,風投看重的是項目綜合能力,比如說創業團隊,技術、管理等。成功的技術以及擁有豐富經驗的管理團隊才是風投所青睞的,而不是夸夸其談的創業者。
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