風險投資人們決定要投資一個創業團隊的時候，要考慮的因素遠遠比商業計劃書上的內容要多得多。早前就有研究指出，創業者和風險投資的社會關系在某種程度上扮演著一個很重要的角色，因為風險投資人們缺乏足夠多的數據去評估一個創業項目最終是否會成功，所以他們也會在與創業者的社會交往過程中做出判斷。
 

　　最近瑞士與美國的兩所大學聯合起來做了一個新的調研，調研結果顯示，這種社會關系對于投資行為的影響甚至大于風險投資公司的專業評估機構。前幾天聽到一個風險投資行業從業者的一個觀點：對于風險投資人來說，與其說是投項目還不如說是投人——和這份報告里的結論可謂有不謀而合之妙。
 

　　在這一次的調研里，他們用了一種比較隱秘的提問方式來揭示投資者到底怎么權衡各種因素之間的輕重。調研者們設計了許多種方式的提問方法，例如產品(有的郵件里他們說的是產品已經成型，有的郵件里他們提出產品還在設計階段)，例如創業者背景(有時候風險投資人看到的是這個創業者已經有創業項目，有的時候他們告訴風險投資人這個創業者剛剛大學畢業)。為了更精確地研究風險投資人本身的背景對決定的影響，這個問卷還會要求風險投資人填寫自己的相對較詳細的個人信息。
 

　　當然了，按照常理去推斷，投資回報率這類東西是風險投資人會重點關注的最根本的因素。除了這個以外，社交關系權重雖然稍微輕一點，但也是有一定程度影響的。畢竟，風險投資人很難因為那些海投的“求融資”郵件而對某個項目感興趣。據調查顯示，在創業者是否有社交往來在風險投資人的權重中占6.4%的比重，主要風險投資人的認可度則只占3.2%。
 

　　這對于創業者的啟示是：要想拿到投資，就必須多積累人脈。但是也別有太高的寄望，確實是熟人好辦事，人脈至少是一塊好的敲門磚，但要是真到了投資階段，風險投資人還是會著重考慮投資回報率等實際的問題。
 

　　在投資行為當中，風險投資人主要考慮的因素及其權重如下調研結果顯示：
 

　　30.4%——投資回報率
 

　　27.0%——創業者的經驗
 

　　26.4%——市場潛力
 

　　6.6%——政策因素
 

　　6.4%——和創業者的社交關系
 

　　3.2%——主要投資人