據報道，第一次尋求并購重組的對象是件費心費力，但期待和風險并存的一件事。每家企業的核心目標之一就是發展，夠顛覆現狀的也許只有做出正確的并購決策了。此外，并購重組的成功率并不高。研究表明，三次并購重組中有兩次可能失敗。那么如何保證第一次并購重組嘗試能夠初戰告捷呢?
 

　　對于并購重組將如何為企業增值，一份商業計劃書首先應當具體、清晰地進行闡述。此外，還應該蘊含具體目標有助于推進總體戰略。而且能夠對并購重組目標達成一致的認識是領導團隊中的每一個人所需要做的。一切并購活動以及并購重組后事宜的重要依托就是商業計劃書，它不僅可用于指導交易完成前的數據收集工作，也是在交易以后追蹤和判斷并購重組成效的衡量依據。
 

　　“首要事項”要確定
 

　　對首要事項的判定影響著并購重組價值的實現。在著手開展這些事項之前，首先需要花費時間來識別什么是“首要事項”，對每個事項進行徹底評估又需要收集哪些數據。
 

　　不會要求你了解掌握并購重組對象的方方面面，而要把精力都集中在首要事項上，像一些顧客綜合狀況(增長的速度、并購基金、顧客的終身價值、顧客的流失率)、員工資歷(閱歷、經驗、雇傭合約)以及彼此企業文化的契合度等等。
 

　　保持客觀立場
 

　　企業可能具有突破性的增長潛力，這雖然很誘人，但不應該影響到我們客觀判斷的能力。在評價是不是要繼續推進并購時，非常重要的一點就是要保持客觀立場?？梢园炎约嚎醋魇且幻ü?，對事實和數據進行全面的權衡和考量。讓更多的人參加進來，也是有很大的好處的。虛心接納不同的觀點，傾聽其他人的疑慮，這樣有助于避免自己主觀的偏差。設定好具體的時間節點，和團隊成員一起討論首要事項并慎重決策。時不時參照一下商業計劃書，并判斷繼續并購重組進程能夠創造預期的價值。
 

　　善于與人溝通
 

　　讓顧客、員工和董事會等利益相關方保持良好溝通是非常重要的。如果溝通不能及時透明或是彼此無法做到適度體諒，再完美的并購重組計劃都將可能功虧一簣。
 

　　并購重組意味著改變，改變滋生的不確定因素，從而產生阻力。打破僵局最好的辦法就是溝通。為所有利益的相關方創造良好的溝通渠道，可以消除其中的不確定因素，以達到雙贏。站在他們的角度思考，創造機會讓各方都能夠公開、直接地提出問題，這種換位思考的溝通可以促使相關方積極參與到并購所引發的后續改變中，而不是被動地去適應變化。

　　漫漫長路
 

　　回答“買還是不買?”只是漫漫長路的一個開始。并購一家公司和從中獲益是兩回事。能否實現投資目標取決于如何經營并購重組后的新公司。
 

　　大多數剛創業的公司習慣于高速運作，但對于并購重組后的公司，加快步伐不一定是好的計策。兩家公司實現真正的融合是需要一定時間和持續不斷努力的。在全速推進并購重組前，首先需要對被并購的公司進行充分的了解，并且對并購重組后的事宜持續投入資源和精力。對并購的進程要實事求是，不能脫離了現狀。