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    1. 它說:中國首個虛擬營銷平臺

      2016-08-02 市場營銷融資項目

      展示量: 6461

      從Oculus、HTC和索尼為代表“三大廠”的虛擬現實設備的問世,到以Pokemon Go為主導的增強現實游戲火遍全球,VR和AR已然從少數極客們的玩具走向了大眾化,并且滲透到了各行各業。當市場營銷遇到虛擬現實,會擦出什么樣的火花?作為國內首個虛擬營銷平臺的“它說”,又是如何找到自己的市場定位的?本文將為您揭曉“它說”的創業之路和發展理念。
       
      “它說”的由來
       
      今天要聊的“它說”,是一家虛擬營銷平臺,其本身定位于VR和AR行業的第三方中介服務。接受本次文娛數據庫采訪的是“它說”CEO李蓓貝,李蓓貝早先從事于廣告行業,當過主持人,做過財經訪談,自己也成立過一家數字營銷公司。身為一個資深的廣告人和媒體人,她深深地感受到廣告這個行業的瓶頸。李蓓貝有條理地分析著:“廣告,是一個持續且不斷變化的行業,實際上它的價值在于你如何為你的企業,為你所服務的企業提供更優質的廣告服務、營銷服務。這時候就面臨了一個問題,那就是要如何證明你這項服務是更好的,證明它是一個壁壘,而不是大家都能輕易做到的事情。”于是,李蓓貝就把目光轉向了有技術壁壘和形態壁壘的這么一家廣告公司。
       
      眾所周知,技術服務商在我們看來是一個供給方,每一個公司本身都提供一項服務或生產一類產品,他們眼中的變現和尋找行業客戶是重點和比較大的痛點,如何進行技術變現是他們的弱項。其中有一個很大的問題,如果先行基于技術去尋求需求方,這并不是符合市場規律的一個邏輯。在這個過程中,“它說”的職能就是幫助技術或產品的供給方去尋找行業的B端客戶,也就是“它說”服務的企業主。李蓓貝笑著解釋:“供給方和企業主之間通常會有一個對話,就會提及到這項服務對接是誰說的呢,那么回答就是它說的。”這也是“它說”名字的由來。它,代表了“它說”的營銷本身涉及到的是新技術領域,這是一種新的形態。
       
      清晰的商業模式和經驗豐富的團隊
       
      新形態營銷公司的創立初期,最大的難點就是對自身模式的驗證。“它說”這種基于VR/AR行業營銷的形態是虛擬現實行業以前從來沒有過的,它不像硬件,不像內容生產一樣容易被人們理解。同時,內容生產的弊端在于天花板過低,容易形成同質化競爭,或者說它們一出生就有了競爭對手。李蓓貝表示:“我認為我們是在紅海中找到一片藍海,我們是商業應用集中的一個入口,這樣的一個形態容易快速讓我們找到定位。但是,商業模式被驗證是否可行的這個過程,是前期對我們團隊的一個重大考驗。”
       
      據了解,“它說”目前的總體業務分為兩大部分,一是實現VR/AR技術供給方與廣告方之間的對接服務。“它說”主要服務的行業都是平時所能接觸到的,如汽車行業、快消品行業、奢侈品行業、線下零售業等。“它說”的任務就是協助這些企業挑選合適的營銷方案或供給方,并具體對接解決方案和成交后的服務。李蓓貝認為,這種實現對接服務的溝通成本比較高,“它說”的團隊正在把整個對接過程標準化,模塊化,把每一種數字營銷中的單項營銷模塊升級為VR版,然后進行整合營銷。二是提供行業輸出虛擬現實解決方案。隨著VR/AR的盛行,一些特定行業如汽車、教育、旅游、房地產等,這些行業也在積極尋找為公司造血的新方式,尋找如何利用新技術來解決原來做不了的工作,或者是拓寬自己的商業渠道。“它說”就對這些行業的客戶提供虛擬營銷方案,直接給行業客戶進行優化、產業升級和推進。這兩個維度,是“它說”技術和營銷相結合所產生的價值!
       
      同時了解營銷和VR/AR技術,是“它說”能夠站穩市場、實現對接服務的重要前提。據了解,“它說”的核心團隊曾經在4A廣告公司工作過,有著非常豐富的營銷經驗,并且近年來也長期接觸VR/AR行業。“它說”從行業應用的需求端出發,會定期邀請眾多VR/AR技術廠商的技術人員來給自己的團隊做技術指導和培訓,積極洞察分析國外VR/AR技術的發展狀況,從中研究適合中國企業應用的營銷方案。
       
      在競爭方面,李蓓貝很自信地回答:“競爭都是不可避免的,這是一把雙刃劍,如果你的商業模式是對的,別人才會去效仿你,說明你已經獲得了大家的認可。”李蓓貝表示,在目前這個節點上,談所謂的競爭在這個行業發展階段來說還為時尚早,還不如在合作中尋找自己的切入點。所以“它說”一直都保持著很開放的合作心態,與各大廣告公司都有著很密切的合作關系,并希望能夠為更多B端行業客戶提供更多的價值。
       
      定位于技術類的互聯網公司,而不是一個項目制公司
       
      在對接服務過程中,“它說”已經積累了大量行業客戶,并把這些行業客戶的需求進行分析整理,然后深入到行業研究的營銷需求,做成面向行業的整合營銷產品向客戶推廣。“它說”希望通過整合VR/AR技術服務商的各種技術,總結其中的應用價值及其延展性,為B端客戶提供各種方式不同但具體可行的營銷方案。“它說”的短期計劃是成為行業里最大的一個企業級的訂單入口,將來也會布局自媒體這一塊,這樣,可以在社交媒體方面打造一個流量很大的To C端的入口。同時,“它說”會跟合作伙伴籌劃各種商業活動和培訓服務,但不會放棄自己主營的核心業務,這是“它說”起家并立足的一個根基。
       
      如今,“它說”已經獲得數百萬元的天使輪融資。而“它說”的平臺已經有一兩百家VR和AR的企業入駐,并簽訂了戰略合作協議。李蓓貝透露,由于本屆上海Chinajoy的開展,“它說”將會有更多的企業客戶加盟合作,并且也獲得了新的市場渠道。
       
       “它說”已經擁有很多成功的營銷案列。例如,最近火熱并刷爆各媒體平臺的Pokemon GO,當人們還在欣喜或期待AR游戲熱潮是否會就此襲來時,“它說”團隊就已經率先分析和洞察到其中的營銷原理,并且制作出產品型的解決方案供品牌方快速使用。商業化一直是VR/AR行業的終極目標,“它說”的宗旨就是將優秀的技術和合適的營銷方案提供給對的人使用,這已經成為一個良性循環。李蓓貝表示,“它說”已經獲得了行業的廣泛認可,包括它的商業價值的潛力,“關注客戶的客戶,會讓我們一直處在風口。我們可能看重長遠未來的發展,并努力把它做到最好!”
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      它說信息科技服務(上海)有限公司 已獲A輪 成立時間:2016-04-11
      它說
      它說是一個虛擬營銷服務平臺,業務主要為:提供廣告公司與VR供應商的對接服務;面向特定行業,開發針對性的行業虛擬營銷解決方案,直接提供給行業客戶。
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